Njemačka inicijativa »kupujmo balkansko«

03.11.2015 10:02

Iako se Balkan trenutno spominje samo u okviru problema s talasom izbjeglica, vlada u Berlinu iza kulisa radi na privrednom oporavku regije. Direktni susreti privrednika Njemačke i Zapadnog Balkana već su urodili plodom.

“Otkrili smo potpuno nove mogućnosti za razvoj naših poslova.” Ovako glasi samo jedna od reakcija brojnih njemačkih privrednika koji su dio inicijative “Einkaufsinitiative Balkan” (Inicijativa za nabavku roba na Balkanu).

Inicijativa je pokrenuta kao rezultat prošlogodišnje Konferencije o Zapadnom Balkanu u Berlinu, a njeni inicijatori su njemačko udruženje logističara i firmi za nabavku BME, njemačka privredna i trgovinska komora DIHK, te vlada u Berlinu.

Cilj inicijative je da se direktno spoje proizvođači iz regiona Zapadnog Balkana sa potencijalnim kupcima, odnosno firmama iz Njemačke. Proteklog juna je tako u Minhenu održana i posebna konferencija na kojoj je BME organizovao više od 400 direktnih razgovora “u četiri oka” između potencijalnih partnera. Na odvojenim sastancima se skoro 100 izabranih firmi sa područja Zapadnog Balkana predstavilo pred 22 potencijalna partnera iz Njemačke. U proteklih nekoliko mjeseci su te firme iz BiH, Srbije i Hrvatske dobile 170 konkretnih upita njemačkih kupaca.

BME je spojio potencijalne partnere i organizovao niz direktnih međusobnih razgovora o mogućoj poslovnoj saradnji

“Nakon izvjesnog perioda i analize možemo reći da je inicijativa veliki uspjeh”, kaže Olaf Holzgrefe iz udruženje BME, koji naglašava da su već sklopljeni poslovi u iznosu od više stotina hiljada eura.

“Firme sa Balkana koje su se pojavile na konferenciji bile su odlično pripremljene, neki njihovi predstavnici su govorili njemački i naši privrednici su bili prijatno iznenađeni. Posebno dobar utisak su ostavili predstavnici iz jedne države na koju niko ozbiljno nije računao – riječ je o BiH. Ova država ima veći potencijal nego što je iko očekivao.”

Holzgrefe ističe da potencijal postoji u segmentima gdje je potrebno odraditi neku tehničku obradu materijala, prvenstveno u metaloprerađivačkoj industriji. Autoindustrija Njemačke je, naravno, veliki potencijalni kupac, ali u ovom trenutku postoje realniji ciljevi.

Najbitnija stvar je da proizvođači iz BiH izgrade povjerenje kupaca u Njemačkoj. Mora da se ispoštuje traženi kvalitet, traženi procesi i traženi rokovi.

Region Zapadnog Balkana ima šansu da preuzme dio ugovora koje Nijemci trenutno daju proizvođačima u Aziji. Geografski su blizu, kulture su također bliske, a ono što nedostaje je konstanta u kvalitetu i poslovnosti. Ne može se prodrijeti na zahtjevno njemačko tržište a da se nema barem internet stranica na njemačkom ili engleskom jeziku. Holzgrefe ističe da je privredna saradnja najbolja pomoć regionu,kojem su hitno potrebna nova radna mjesta.

A u organizaciji BME imaju namjeru da nastave sa povezivanjem privrednika iz Njemačke i onih sa Zapadnog Balkana. Novi direktni susreti i nastavak spomenute inicijative su već planirani za novembar u Berlinu, te za 2016. godinu.

(NN/DW)